仲介手数料”実質”無料開始したものの

2018年09月24日

こんにちは!
当店で開始しております、仲介手数料”実質”無料のサービスですが、なかなかご好評いただいております!
といいたいのですが、あまり反応がよくありません(泣)

なかなかその良さが伝わっていないようにも思いますので、少しずつブログでご説明させていただきます。

 


まず私たち不動産仲介業の売上のしくみをご説明いたします。

私たち不動産仲介業者は売主様の物件を販売させていただき、買主様にごご案内をし、無事にご成約に至った際に初めて報酬料をいただく成功報酬型の商売となります。よく言われていることですが、人様のものご所有物件を取り扱うことで初めて商売ができる仕事となります。

 

 

また、その成功報酬は宅建業法で決められており、ご成約価格が400万円を超える場合、物件価格の3%+6万円(税抜)がいただける形となります。つまり、2000万円の物件を仲介させていただいた場合、売主様から66万円(税抜)、買主様からも同じ66万円(税抜)をいただけます。売主様から当店にご売却の依頼を受けており、その物件を他の不動産業者が買主様を連れてきてご成約となった場合、当店は売主様からの手数料66万円(税抜)をいただくこととなります。通常であれば新築建売物件で売主の建築会社様が仲介手数料をお支払いする場合、当店でお客様(買主様)がご成約いただいた場合、売主様、買主様の両者から仲介手数料をいただくことができます。

 

 

これは不動産仲介業としては大きな売上となります。

お金の部分だけで考えると不動産仲介業者は人様の物件で仲介手数料を稼いでぼろもうけだなと思われるかもしれませんね.。しかし、不動産は同じ条件の物件というものが存在しません。一つ一つの物件において法的(建築基準法や都市計画法)、問題土地履歴(自殺など心理的瑕疵)、地中埋設(配管・浄化槽・庭石など)・その他様々な土地の情報を調べつくします。もしその調査に不備があることでお客様にご迷惑がかかった場合、多大な賠償責任を負うことが予想されます。例えば、住宅建築を予定で土地を購入された方などは、住宅ローンなどを組んで、建設業者に中間金などを払ったりしている場合、実質的な被害がお客様に生じることになり、とても大きな責任が伴います。

 


そういったこともあり、売主様の物件をお預かりした場合、買主様に物件をお渡しする場合、調査を売主・買主の仲介業者が徹底して行います。
このように、不動産仲介業はお客様のお取引にとって重要な役目を担っております。

 

 

今回の新築仲介手数料”実質”無料でできる理由ですが、売主である建設業者はどの不動産仲介業者が販売しても、仲介手数料をお支払いします。
全国規模で展開している新築建売建設会社様は自社で広告宣伝するより、成約した不動産仲介業者に仲介手数料をはらったほうがメリットがあります。またこの新築建売建設会社様は上場企業の会社が多く、徹底的に物件調査を行っております。(仮に物件に不備があり、企業価値を問われる事態となると上場企業の場合、株価下落など株主から追及されます)このようなことから、不動産仲介業者は自社でも調べますが、物件調査の手間が大きく削減することが可能です。

 

 

不動産業者としては広告宣伝費がかかってきます。
フリーペーパーや新聞、チラシなどの紙媒体での広告宣伝費、インターネット上のリスティング広告(多額)などいかにお客様に情報を届けるかがかなめになってきます。

 


ご成約につき子供服進呈、掃除機、エアコン、網戸、テレビアンテナなどのプレゼント企画でお客様へ訴求していきます。

ただ、不動産業における景品類の提供の制限に関する公正競争規約によると、このプレゼントは取引価格の20倍又は10万円のいずれか低い価格(取引価格は仲介手数料と判断されます)に規定されており、公正取引法上NGです。現在はお客様にもメリットがあることから、大きな問題にはなっていませんが、基本的にはNGとなります。

 

 

プレゼントについてはこの規約で取り締まりが行われますが、仲介手数料の値引きについては実はOKとなります。(ちょっと不思議ですが)
このようなこともあり、コンプライアンス上の基準を満たすことが求められるため、当店では仲介手数料のキャッシュバックにて実質仲介手数料無料を提供させていただきます。

これが仲介手数料”実質”無料のからくりとなります。

 

 

お客様にとっても大きなメリットとなります。

 

ちなみに、新築建売住宅は付帯設備となるカーテンレール、網戸、テレビアンテナ・エアコンがオプションとなります。このオプションを頼むのが面倒と思われると思いますが、このような付帯設備専門の会社があるので、取付費込みで有名メーカーのものがローコストで提供されています。また、プレゼントされるものは標準のものが多いので、カスタマイズしたい場合は当店からキャッシュバックされた手数料で好きなものを購入できるというメリットもあります。

 

 

※おすすめの付帯設備会社

エイワンプラス

 

 

 

いかがでしたか?

このサービスも2018年をテストとして行っております。お客様にとってうれしいサービスと思っております。

ぜひご利用ください!